Gradnja doma

Kako osigurati bolju prodajnu cijenu nekretnine? Donosimo sedam korisnih savjeta

Pregovaranje je ponekad umjetnost, ali uz pravu strategiju možete do cilja

Pregovaranje o boljoj prodajnoj cijeni nije samo postizanje dogovora; radi se o maksimiziranju vaših povrata i ono osiguravanju obostrano zadovoljstvo. U ovom vodiču Eurovilla agenti otkrivaju sedam neprocjenjivih savjeta koji će vam pomoći da svladate pregovarački proces i osigurate najbolju moguću prodajnu cijenu za svoju nekretninu.

1. Istražite i saznajte vrijednost svoje nekretnine

Prije nego što uđete u pregovore, bitno je dobro razumjeti trenutne tržišne uvjete i vrijednost vaše nekretnine. Provedite temeljito istraživanje o usporedivim nekretninama u vašem području koje su nedavno prodane ili su trenutno na tržištu. Potražite sličnosti u veličini, značajkama i položaju. Ove informacije pružit će vam realnu osnovu za vrijednost vaše nekretnine, što će vam omogućiti da pregovarate naoružani svim dostupnim informacijama.

Štoviše, razmislite o traženju profesionalnog procjenitelja kako biste dobili nepristranu procjenu vrijednosti svoje nekretnine. Ovo ne samo da daje dodatnu vjerodostojnost vašoj traženoj cijeni, već vam daje i solidno obrazloženje kada razgovarate o brojkama s potencijalnim kupcima.

2. Povećajte privlačnost svoje nekretnine

Vjerojatnije je da će dobro održavana i vizualno privlačna nekretnina imati višu prodajnu cijenu. Uložite vrijeme i resurse u povećanje privlačnosti vaše nekretnine i rješavanje problema s održavanjem. Razmotrite male, isplative nadogradnje koje mogu napraviti veliku razliku, kao što je svježa boja, poboljšanje okoliša ili ažurirani kućanski uređaji. Nekretnina koja izgleda njegovano ostavlja potencijalnim kupcima dojam dodane vrijednosti, dajući vam prednost u pregovorima.

Moderna klasika u predivnom stanu od samo 38 kvadrata – ključnu ulogu imaju boje

Jednostavne, ali upečatljive promjene, kao što je svježi sloj boje, dobro održavano uređenje okoliša ili moderni kućanski uređaji, mogu značajno povećati percipiranu vrijednost vaše nekretnine. Vjerojatnije je da će potencijalne kupce privući nekretnina koja izgleda njegovano i primamljivo, stvarajući pozitivnu atmosferu za pregovore.

3. Postavite realnu cijenu

Postavljanje odgovarajuće cijene je osjetljiv proces. Previsoka cijena vaše nekretnine može odvratiti potencijalne kupce, dok preniskom cijenom možete minimizirati svoj povrat. Surađujte sa stručnjakom kako biste odredili konkurentnu, ali realnu traženu cijenu na temelju značajki vaše nekretnine i trenutnih tržišnih trendova. Cjenovno dobra nekretnina privlači ozbiljnije kupce, stvarajući povoljno okruženje za pregovore.

Uzmite u obzir tržišne trendove, nedavne usporedive prodaje i jedinstvene značajke vaše nekretnine prilikom postavljanja tražene cijene. Uspostavljanje odgovarajuće ravnoteže osigurava da se vaša nekretnina ističe na tržištu bez odvraćanja potencijalnih kupaca zbog pretjerane cijene.

4. Budite strpljivi i fleksibilni

Pregovori mogu biti dugotrajan proces i važno je ostati strpljiv i fleksibilan. Izbjegavajte brzanje s odlukama i budite otvoreni za konstruktivne rasprave. Shvatite da kupci mogu imati vlastiti skup prioriteta i briga. Strpljivošću i fleksibilnošću stvarate atmosferu koja potiče suradnju, čime je veća vjerojatnost da obje strane postignu obostrano koristan dogovor.

Budite otvoreni za kompromise i tražite zajednički jezik tijekom pregovora. Strpljiv i fleksibilan pristup ne samo da pokazuje vašu spremnost da radite na obostrano zadovoljavajućem sporazumu, već također potiče isti stav kod potencijalnih kupaca.

5. Unajmite iskusnog agenta za nekretnine

Angažiranje usluga iskusnog agenta za nekretnine može promijeniti igru u pregovorima. Vješt agent donosi poznavanje tržišta, stručnost u pregovaranju i mrežu potencijalnih kupaca. Oni mogu učinkovito zastupati vaše interese, upravljati komunikacijom s potencijalnim kupcima i pružiti vrijedne uvide tijekom cijelog pregovaračkog procesa. Profesionalni agent razumije nijanse tržišta nekretnina i može vas voditi prema postizanju najbolje moguće prodajne cijene.

Porez na promet nekretnina – koliko iznosi, tko ga je i kada dužan platiti?

6. Istaknite jedinstvene prodajne točke

Tijekom pregovora naglasite jedinstvene prodajne prednosti vaše nekretnine koje je izdvajaju od ostalih na tržištu. Bilo da se radi o zadivljujućem pogledu, prilagođenim značajkama ili nedavnim renovacijama, prikazivanje ovih aspekata može opravdati višu prodajnu cijenu. Stvorite uvjerljivu priču oko ovih jedinstvenih značajki, pomažući potencijalnim kupcima da zamisle dodanu vrijednost koju bi dobili odabirom vaše nekretnine.

7. Razmotrite prodajne poticaje ili ustupke

U nekim slučajevima nuđenje poticaja ili ustupaka može zasladiti dogovor i olakšati pregovarački proces. To može uključivati pokrivanje troškova zatvaranja, davanje jamstva za nekretninu ili uključivanje određenog namještaja. Iako ti ustupci mogu predstavljati financijsku investiciju s vaše strane, oni mogu vašu nekretninu učiniti privlačnijom potencijalnim kupcima i opravdati višu prodajnu cijenu.

Kako osigurati optimalnu cijenu nekretnine?

Pregovaranje o boljoj prodajnoj cijeni za vašu nekretninu zahtijeva višestruki pristup, kombinirajući istraživanje, obnovu, realne cijene, strpljenje, profesionalno vodstvo, naglašavanje jedinstvenih prodajnih prednosti i razmatranje poticaja ili ustupaka.

Ovako izgledaju stanovi u centru Barcelone! 5 primjera inspirativnih renovacija

Proučavanjem tržišne dinamike, povećanjem privlačnosti svoje nekretnine, postavljanjem konkurentne tražene cijene, održavanjem strpljenja i fleksibilnosti te angažiranjem stručnosti iskusnog agenta za nekretnine, ne samo da povećavate svoje šanse za osiguravanje optimalne prodaje, već se i pozicionirate kao iskusan i informiran prodavač.

Zapamtite, pregovaranje je umjetnost, a uz pravu strategiju možete ga ovladati kako biste postigli optimalne rezultate na konkurentnom tržištu nekretnina.

Izvor: Eurovilla

Related Topics:istaknuto prodaja stana savjeti tržište nekretnina

Up Next

Robert Križanović: “U GEALAN-u smo fokusirani na potrebe kupca i stvaranje dobrog odnosa s njima”

Ne propustite

Tri moderne i luksuzne vile pravi su biseri Istre – ne znamo koja nam je ljepša!

Arhitektura i dizajn

Zona pobjede: Novi podcast koji mijenja pogled na gradnju

U prvoj epizodi podcasta Zona pobjede, u produkciji tvrtke Baumit, razgovaramo o održivosti u graditeljstvu, novim izazovima za arhitekte, inovacijama u fasadnim sustavima te klimatskim promjenama koje oblikuju budućnost arhitekture i gradnje.

Premijera podcasta "Zona pobjede": održiva gradnja, inovativna rješenja, uloga arhitekata i savjeti za stanovanje budućnosti.

Održivost više nije daleka budućnost, nego svakodnevica. Već od 2026. gradnja i stanovanje u Hrvatskoj dobit će sasvim novu dimenziju – energetska učinkovitost, održivi materijali i inovativna rješenja postaju obavezan standard. Upravo zato pokrenut je podcast „Zona pobjede“, u suradnji Baumita i emisije Dom na kvadrat, koji donosi stručne razgovore o svemu što oblikuje domove budućnosti.

Gospodarski Centar u Osijeku nominiran za prestižnu nagradu Baumit LifeChallenge 2024 za najljepšu fasadu u Europi

Što je „Zona pobjede“?

„Zona pobjede“ je novi podcast posvećen graditeljstvu, arhitekturi i održivom življenju. Kroz otvorene razgovore, stručnjaci i praktičari govore o tome kako inovacije u gradnji utječu na kvalitetu života svakog građanina. Podcast moderira Snježana Turalija, dok su gosti prve epizode Maja Kuzmanović, arhitektica iz Arhigrupe, i Vinko Ančić, product manager u Baumitu.

Oni zajedno donose pogled iz prakse i industrije – što građani mogu očekivati od novih materijala, zašto je suradnja arhitekata i proizvođača presudna, i kako će novi standardi gradnje utjecati na cijelo društvo.

Premijera podcasta "Zona pobjede": održiva gradnja, inovativna rješenja, uloga arhitekata i savjeti za stanovanje budućnosti.
moderatorica Snježana Turalija

NZEB konferencija: Priuštivo i održivo stanovanje do 2030.?

Premijerna epizoda: Održiva gradnja i fasade koje dišu

Prva epizoda podcasta posvećena je jednoj od najvažnijih tema današnjice – održivoj gradnji. Klimatske promjene sve su očitije, a zgrade troše čak 40 % ukupne energije. Rješenje se krije u inovacijama. Jedna od njih je CrystalSet, novo Baumitovo rješenje za fasade, koje ne samo da štiti zgrade od ekstremnih klimatskih uvjeta, nego i omogućuje „disanje“ zidova te ugodniju mikroklimu u interijeru.

Arhitektica Maja Kuzmanović naglašava kako su upravo takvi materijali ključni za zdravlje zgrade i stanara, dok Vinko Ančić ističe tehničke prednosti sustava i njegovu dugovječnost. Složni su u jednom – budućnost gradnje traži inovacije koje su i estetske i održive.

Premijera podcasta "Zona pobjede": održiva gradnja, inovativna rješenja, uloga arhitekata i savjeti za stanovanje budućnosti.
gosti : Maja Kuzmanović, arhitektica iz Arhigrupe, i Vinko Ančić, product manager u Baumitu.

Energetski obnovite kuću ETICS fasadnim sustavom

Saznajte u prvoj epizodi:

Zašto je graditeljstvo ključno u borbi protiv klimatskih promjena
Kako Baumit razvija proizvode za budućnost
Što arhitekti danas očekuju od materijala
Kako izgleda moderna i odgovorna suradnja između arhitekta i proizvođača

Zašto poslušati podcast?

Podcast „Zona pobjede“ nije namijenjen samo stručnjacima. On je vodič za sve koji grade, obnavljaju ili se jednostavno zanimaju za zdraviji i održiviji način stanovanja. Kroz razgovore možete saznati:

kako smanjiti račune kroz energetsku učinkovitost,
koje fasadne sustave birati za dugotrajnost i udobnost,
što arhitekti traže od materijala i proizvođača,
kako će se nova pravila i zakoni odraziti na svakodnevni život

„Zona pobjede“ donosi inspiraciju i znanje o tome kako graditi i živjeti održivije. Ako želite biti korak ispred i na vrijeme doznati koja rješenja donose ljepši i energetski učinkovitiji život, ovo je sadržaj koji vrijedi pratiti.

Gdje poslušati „Zonu pobjede“?

Premijerna epizoda dostupna je na YouTube kanalu Dom na kvadrat, kao i na kanalima tvrtke Baumit Hrvatska. Uskoro će podcast biti dostupan i na Spotifyju i drugim platformama, dok će kraći video-isječci biti objavljivani na Instagramu i TikToku.

Pratite nas na kanalima:

Dom na kvadrat: Web, Instagram, Facebook, TikTok i YouTube.

Baumit : Web, LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube

Greenika : Web

baumit.hr

Nastavite čitati

Propisi i regulative

Priuštivo stanovanje u Hrvatskoj: Što donosi novi zakon i tko će imati koristi?

Hoće li ovaj zakon riješiti jedan od najvećih društvenih problema današnjice – dostupnosti stanovanja

Rastuće cijene nekretnina posljednjih su godina mnogim građanima onemogućile rješavanje stambenog pitanja. Kako bi se taj trend ublažio i omogućilo sigurnije stanovanje mladim obiteljima i kućanstvima s prosječnim ili ispodprosječnim prihodima, Ministarstvo prostornoga uređenja, graditeljstva i državne imovine priprema novi Zakon o priuštivom stanovanju.

Prema planu, do 2030. godine država će izgraditi 9.000 novih stanova.

NZEB konferencija: Priuštivo i održivo stanovanje do 2030.?

Što znači priuštivo stanovanje?

Priuštivim se stanovanjem smatra ono kod kojega kućanstvo troši najviše 30 % svojih ukupnih prihoda na stanovanje. To uključuje kreditne rate, režije i sve prateće troškove.

Zakon se prvenstveno odnosi na obitelji čiji prihodi nisu dovoljno visoki da bi konkurirali na otvorenom tržištu, ali su iznad granice siromaštva.

Riječ je o skupini građana koja je do sada često bila „između“ – nisu si mogli priuštiti kupnju stana, ali nisu imali pravo na socijalne stanove.

U Hrvatskoj se do sada većinom oslanjalo na tržišne modele i individualnu kupnju, što je dovelo do sve težeg ulaska mladih u vlasništvo nad nekretninom.

Dosadašnje mjere: APN i POS

Najpoznatije mjere stambene politike u Hrvatskoj su:

APN subvencije – država sufinancira dio rate stambenog kredita, najčešće za mlade obitelji. Iako su mnogima pomogle, stručnjaci upozoravaju da su subvencije istodobno potaknule rast cijena stanova
POS stanovi (Program društveno poticane stanogradnje) – stanovi po nižim cijenama od tržišnih, ali u ograničenom broju i često na rubnim ili slabije prometno povezanim lokacijama

Ključne mjere novog zakona o priuštivom stanovanju

Gradnja 9.000 stanova – 50 % za prodaju, 50 % za dugoročni najam
Novi kriteriji dostupnosti – pravo na stan imat će obitelji koje zadovoljavaju uvjet do 30 % troškova stanovanja u odnosu na prihode
Povećanje etalonske cijene gradnje – na 1.315 eura po m² s PDV-om, što će omogućiti kvalitetniju izgradnju i održivost projekta
Suradnja s lokalnim jedinicama – gradovi i općine osigurat će zemljišta i infrastrukturu
Provedba preko APN-a – Agencija za pravni promet i posredovanje nekretninama vodit će realizaciju projekata

Nova pravila za stambene kredite: Što to znači za vas

Gdje će se graditi?

Prvi projekti najavljeni su u Zagrebu, Osijeku i Splitu. To su gradovi s najvećim pritiskom na tržištu stanova i najizraženijom potrebom za novim modelima stanovanja.

Dugoročni je plan uključiti i druge sredine, ovisno o raspoloživom zemljištu i suradnji jedinica lokalne samouprave.

Što je etalonska cijena i zašto je važna u kontekstu priuštivog stanovanja?

Jedan od problema prethodnih modela stanogradnje bio je nerazmjer između stvarnih troškova gradnje i etalonske cijene. Novi zakon predviđa podizanje te cijene, čime se želi osigurati da projekti budu održivi, a kvaliteta stanova primjerena suvremenim standardima energetske učinkovitosti i komunalne opremljenosti.

Etalonska cijena gradnje je referentna vrijednost koju država određuje kao osnovicu za izračun troškova u programima stanogradnje. Ona uključuje prosječne troškove izgradnje stambenih kvadrata – od materijala i rada do komunalne opreme i PDV-a.

U praksi, etalonska cijena služi kao polazište za izračun cijene stanova u programima poput POS-a ili sada planiranog priuštivog stanovanja. Ako je etalonska cijena preniska u odnosu na stvarne tržišne troškove, izvođačima se ne isplati graditi, pa projekti kasne ili ostaju neostvareni. Zato novi zakon predviđa njezino podizanje na 1.315 eura po m² s PDV-om, čime bi se trebao osigurati održiv model izgradnje i bolja kvaliteta stanova.

Što nam donosi novi Zakon o priuštivom stanovanju

Novi Zakon o priuštivom stanovanju trebao bi donijeti stabilniji okvir stambene politike u Hrvatskoj. Uz gradnju 9.000 stanova i jasne kriterije dostupnosti, obiteljima s nižim prihodima otvara se mogućnost da dođu do kvalitetnog i sigurnog doma.

Ako se plan uspješno provede, to bi mogao biti važan iskorak u rješavanju jednog od najvećih društvenih problema današnjice – dostupnosti stanovanja.

Nastavite čitati